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一个人的营销商学院，从战略资讯到营销落地！热点、案例、好方法！我是魏家东，《数字营销》《借势》作者，北航、外经贸研究生导师，《极限挑战3》宣传顾问，蒲公英奖、金旗奖、金瑞奖评委，WeMedia成员，年度自媒体人，2017年度十大作家。

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2020-09

不卖货？不成交？小米告诉你如何制造获得感

通过小米插线板文案，我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现，很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题，重点突出使用场景、生活方式，而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。一般获得感文案分为理性获得感文案与感性获得感文案，两者的区别在小米插线板的案例中已经有分享，具体差异如

2020-09-11 09:56:48

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2020-06

从洞察到说服用户，1923年的广告是如何做到的？

李施德林的案例虽然是发生在20世纪20、30年代，但依旧有方法论可循，在说服用户上就可以分为感性与理性，两者可以配合使用，先代入潜在用户进入消费情景，就像其广告中塑造的主人公，向往爱情的愿望是强烈的，也正符合当时年轻人的心理，巧妙的把产品功能诉求与用户期望结合，用故事“以情动人

2020-06-24 17:52:03

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