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苏佬师
已发布文章12
公众号:苏佬师(sulaoshi886),A 罩杯胸肌写作者,一个想当艺术家的Marketer.
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2020-08
俞军著名的“产品经理十二条军规”中第一条即是“PM首先是用户”,说的便是用户定位的重要性。甚至,用户定位、需求研究是先一步产品的,甚至比产品还重要的。用户不真实、不存在,产品再好,不过是空中楼阁。怎么才能定位用户,这就用到开头说的五类标签法:身份标签、触点标签、情感标签、需求标签
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那么技术到底改变了什么?其实技术最直接改变的就是供给能力。在供给放大之后,就会影响整个行业的供求关系,而供求关系反应在行业周期曲线的变化上。所以我们今天极度关注技术,就是因为技术可以改变供需关系,同时引起整个行业周期变动,这种变动就是我们需要抓住的快速成长的商业机会。除了技术以外
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当一个真正的消费升级再被打开的时候,我们看到的是用户需求的变化,根据用户新的需求,提供匹配服务,才是今天企业找到快速成长的真正法宝!90后是一个个性化的时代,更强化自己的个性,开始追求内涵。90后是中国人口出生率开始快速下降的一代,独生子女比较普遍,他们在早期和后期均有着丰富的物
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关于行业周期,你要知道以下三点: 1、行业有周期性变化,有增长期稳定期和下滑期,每个阶段的背后往往对应不同的供需矛盾,分别是供小于求、供求平衡和供大于求; 2、无论增长期还是下滑期,背后都是供求矛盾的加剧,用户需求的急剧变化,就是企业成长的最佳时机; 3、在增长期到平稳期的
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凉茶这个饮料原来只在两广地区有大量用户,跳出这个区域需求并不旺盛。所以当王老吉选择怕上火就喝王老吉这句广告语,并在央视做投放时,首先打开是用户规模。这还不够,王老吉在提高消费频次上也做了努力。王老吉在投放中选用了多个场景,吃火锅、熬夜看球、吃油炸食品、吃烧烤等
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《金字塔原理》是一种潜移默化的思维方式,它能在你日常的思考、表达、写作、沟通中快速拆解出来问题全貌,以及抓住问题要点,学会后受益很多。如果不能一下全部理解吸收,那么可以给你几个建议:至少做到结论先行。先说结论,再做解释,或者不需要解释;在工作中多用归纳结构,你会发现新大
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2020-07
任何思维方式、模型都是工具,应用在各行各业,也需要相应的行业经验积累和磨练。 纵向结构能帮你看到水有多深,有几个层次,浅水区、深水区、深潜区的分隔线在哪里,但能否到达那个层次,能否应付得来,还是要看你的本事。如果以上这些依然难以理解,那么用这个简单方式也能有所帮助:遇到任何问题
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2020-06
美团用拿着商品折扣去获客,商家则获得更多客流实现薄利多销,和现在的网红直播卖货,本质逻辑是一样的。领导产生有趣,我继续说道: 利用信息差,还能从中发现商机——帮买咖啡。一个人花30买咖啡,你告诉他在你这儿只要付25,他肯定乐意,接着你可以团购20元券给商家,从中赚5元差价,假如
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做过文案的人大概都有这样一种体会:一篇文章耗时四小时,两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射,起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时,序言结构着实帮我解决了很多打开电脑不知如何起笔的困扰。举个例子,曾经采访完新氧CEO金星后,中间干货部分已经整理很
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2020-01
营销学中,用户的消费模式是:看见-喜欢-欲望-信任-购买。太多的书和方法论在告诉你如何攫取注意力,如何从竞争对手那里抢来更多的用户,进而在不断的争斗中,市场陷入红海竞争,却忽视了离购买最近的一步是「信任」。零售是搞定供应链,营销手段是「耍花招」,最本质的还是要做好产品、高性价比产
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金字塔原理在咨询中是基本工具,像是考试要使用笔一样。在面对what(现状)时,人的第一直觉是how(那咋办、咋整?),这是应激反应在起作用,先要做出调整动作改变现状,无论是否有效。而做咨询的逻辑不同,在how之前,首先要找到why,洞察背后的原因才能找到突破口。 比如客户想要一
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2019-11
人心中的成见,是一座大山,任你怎么努力都休想搬动。大数据、云计算等技术的发展,归根到底也是在存量数据基础上做的精确收集、高效传输、优化处理,他们本身不能生产数据。所谓消除信息不对称,也只是在已知信息的层面上。当人们被数据算法、人工智能为代表的第四次工业革命威胁到工作岗位,感到
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