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苏佬师
已发布文章12
公众号：苏佬师（sulaoshi886），A 罩杯胸肌写作者，一个想当艺术家的Marketer.
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2020-08
俞军著名的“产品经理十二条军规”中第一条即是“PM首先是用户”，说的便是用户定位的重要性。甚至，用户定位、需求研究是先一步产品的，甚至比产品还重要的。用户不真实、不存在，产品再好，不过是空中楼阁。怎么才能定位用户，这就用到开头说的五类标签法：身份标签、触点标签、情感标签、需求标签
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那么技术到底改变了什么？其实技术最直接改变的就是供给能力。在供给放大之后，就会影响整个行业的供求关系，而供求关系反应在行业周期曲线的变化上。所以我们今天极度关注技术，就是因为技术可以改变供需关系，同时引起整个行业周期变动，这种变动就是我们需要抓住的快速成长的商业机会。除了技术以外
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当一个真正的消费升级再被打开的时候，我们看到的是用户需求的变化，根据用户新的需求，提供匹配服务，才是今天企业找到快速成长的真正法宝！90后是一个个性化的时代，更强化自己的个性，开始追求内涵。90后是中国人口出生率开始快速下降的一代，独生子女比较普遍，他们在早期和后期均有着丰富的物
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关于行业周期，你要知道以下三点： 1、行业有周期性变化，有增长期稳定期和下滑期，每个阶段的背后往往对应不同的供需矛盾，分别是供小于求、供求平衡和供大于求； 2、无论增长期还是下滑期，背后都是供求矛盾的加剧，用户需求的急剧变化，就是企业成长的最佳时机； 3、在增长期到平稳期的
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凉茶这个饮料原来只在两广地区有大量用户，跳出这个区域需求并不旺盛。所以当王老吉选择怕上火就喝王老吉这句广告语，并在央视做投放时，首先打开是用户规模。这还不够，王老吉在提高消费频次上也做了努力。王老吉在投放中选用了多个场景，吃火锅、熬夜看球、吃油炸食品、吃烧烤等
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《金字塔原理》是一种潜移默化的思维方式，它能在你日常的思考、表达、写作、沟通中快速拆解出来问题全貌，以及抓住问题要点，学会后受益很多。如果不能一下全部理解吸收，那么可以给你几个建议：至少做到结论先行。先说结论，再做解释，或者不需要解释；在工作中多用归纳结构，你会发现新大
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2020-07
任何思维方式、模型都是工具，应用在各行各业，也需要相应的行业经验积累和磨练。 纵向结构能帮你看到水有多深，有几个层次，浅水区、深水区、深潜区的分隔线在哪里，但能否到达那个层次，能否应付得来，还是要看你的本事。如果以上这些依然难以理解，那么用这个简单方式也能有所帮助：遇到任何问题
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2020-06
美团用拿着商品折扣去获客，商家则获得更多客流实现薄利多销，和现在的网红直播卖货，本质逻辑是一样的。领导产生有趣，我继续说道： 利用信息差，还能从中发现商机——帮买咖啡。一个人花30买咖啡，你告诉他在你这儿只要付25，他肯定乐意，接着你可以团购20元券给商家，从中赚5元差价，假如
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做过文案的人大概都有这样一种体会：一篇文章耗时四小时，两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射，起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时，序言结构着实帮我解决了很多打开电脑不知如何起笔的困扰。举个例子，曾经采访完新氧CEO金星后，中间干货部分已经整理很
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2020-01
营销学中，用户的消费模式是：看见-喜欢-欲望-信任-购买。太多的书和方法论在告诉你如何攫取注意力，如何从竞争对手那里抢来更多的用户，进而在不断的争斗中，市场陷入红海竞争，却忽视了离购买最近的一步是「信任」。零售是搞定供应链，营销手段是「耍花招」，最本质的还是要做好产品、高性价比产
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金字塔原理在咨询中是基本工具，像是考试要使用笔一样。在面对what（现状）时，人的第一直觉是how（那咋办、咋整？），这是应激反应在起作用，先要做出调整动作改变现状，无论是否有效。而做咨询的逻辑不同，在how之前，首先要找到why，洞察背后的原因才能找到突破口。 比如客户想要一
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2019-11
人心中的成见，是一座大山，任你怎么努力都休想搬动。大数据、云计算等技术的发展，归根到底也是在存量数据基础上做的精确收集、高效传输、优化处理，他们本身不能生产数据。所谓消除信息不对称，也只是在已知信息的层面上。当人们被数据算法、人工智能为代表的第四次工业革命威胁到工作岗位，感到
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