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伟大的创意策划都离不开对消费者的洞察、对社会问题的洞察、对产品差异化的洞察以及对竞争对手的洞察。洞察是创意的前提也是基础工作。洞察之后便是创意作品的构思，有几个可供构思的思考方向，也就是所谓的创意四维模型，四个维度分别是元素、场景、人和时间，每个维度之下又会涉及到不同的工具式思维
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品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，大部分品牌广告的作用是在消费者的大脑中不知不觉种下种子，并在某一天开花结果。很多广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
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有些品牌还专门成立用户研究中心，基于用户行为数据和用户反馈进行大数据分析，品牌对于用户的行为和需求研究精细化，而相比之下，广告公司的那套用户研究方法则相形见绌。以上这些说法都对，然而任何一个行业都会面临着更新迭代；随着市场的变化和社会的发展，广告公司需要的仅仅是正常升级迭代而
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对很多品牌来说，营销的最终目的是要把产品卖给目标群体，也就是要给产品找到购买者，那么所有对“卖”有效果的人和物，对品牌来说都可以利用。也就是说，要想把产品卖出去，你除了要关注购买者，你还要重视能够影响购买者购买行为发生的人。事实上，在整个消费者人群中，除了购买者之外，还存在两
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农夫山泉能实现心智预售的前提是它创造出了差异化的价值，与其他饮用水品牌形成了绝对的差异化，再通过两句广告语将差异化的价值变得更有记忆点和价值点。农夫山泉能实现心智预售的前提是它创造出了差异化的价值，与其他饮用水品牌形成了绝对的差异化，再通过两句广告语将差异化的价值变得更有记忆点和
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通常一份完整的策划案会包含：市场方案（市场调研、竞品分析、产品和价格策略等）；消费者方案（消费者画像、消费者行为分析、消费者洞察、消费者使用场景等）；品牌方案（品牌定位、品牌核心价值、品牌认知图谱、品牌视觉体系等）；传播方案（沟通策略、创意策略、活动策略、互动策略、媒介策略、公关
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任何思维方式、模型都是工具，应用在各行各业，也需要相应的行业经验积累和磨练。 纵向结构能帮你看到水有多深，有几个层次，浅水区、深水区、深潜区的分隔线在哪里，但能否到达那个层次，能否应付得来，还是要看你的本事。如果以上这些依然难以理解，那么用这个简单方式也能有所帮助：遇到任何问题
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传统的营销里，一切营销行为的目的都是为了最后的消费者付，待钱入账后，并不会过多关注消费者的售后体验。但是，绝大多数商业行为都不是单纯的一次性交易。高频低价的商品会存在复购，即使低频高价的商品也会产生转介绍。大多用户根本不知道选什么，再或许根本不在乎选什么，只要能满足其需求即可。
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广告的目的是什么，我们经常说广而告之，所以它的首要目的是告知，建立自己的知名度。其次，知名度带来的后续作用应该体现在销售上，所以广告的终极目的是销售。对于品牌来讲，实现知名度和销售两个目标，打广告是最快捷也是比较有效的方式，但是不是唯一方式呢？当然不是。如果你的品牌不需要
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不得不说老干妈这个名字给它加了很多分，虽然没有表明品类和产品利益，但是却给消费者带来了极度的好感和记忆。“老干妈”三个字，借用了很强大的文化势能，一说到“妈妈”，我们想到的是关爱是温暖是无私。虽然没有直接命名为“妈妈”牌，但是“老干妈”则在此基础上，增加了一些趣味性和话题性
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李施德林的案例虽然是发生在20世纪20、30年代，但依旧有方法论可循，在说服用户上就可以分为感性与理性，两者可以配合使用，先代入潜在用户进入消费情景，就像其广告中塑造的主人公，向往爱情的愿望是强烈的，也正符合当时年轻人的心理，巧妙的 把产品功能诉求与用户期望结合，用故事“以情动人
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做过文案的人大概都有这样一种体会：一篇文章耗时四小时，两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射，起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时，序言结构着实帮我解决了很多打开电脑不知如何起笔的困扰。举个例子，曾经采访完新氧CEO金星后，中间干货部分已经整理很
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渠道，在一定的程度上可以视为 SaaS 企业的命脉。没有了渠道，企业就将失去源动力。因此在众多的渠道中寻找到最优的渠道就更尤为的重要了。随着企业壮大、社会和科技的发展，新的渠道也会源源不断的出现。我们也应该对新的渠道进行不断的尝试，寻找当下最优的渠道解，保持渠道活力。
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“洗脑”与“走心”两种类型的广告，大家的看法也是往一边倒，认为前者低俗、恶心且缺乏创意，而后者却受到大家的赞美和分享，也难免，似乎我们总能在那些情感短片中找到共鸣点。但是，对于我们营销人而言，一定要理性的看待这两种类型推广方式，因为它们都是品牌主对外发出的信息，各有各的作用。
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一次打透渠道，是因为当下的传播环境，其实用户受到太多广告信息影响，很难确定他能在哪个渠道看到品牌的宣传， 即便看到又能接收到多少信息。而全渠道饱和攻击，可以尽量解决这个问题。虽然可能让用户心智厌烦，但相比品牌被认知，阶段性的副作用可以忽略不计。广告投放的连续性，是很多品牌做不
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经常有人给我留言：“老贼，我是一枚文案新人，现在很迷茫不知道做什么，你有什么建议吗？”文案从来不是一个速成技巧，也不是一个什么时候有任务什么时候才才开始想创意的工作。文案像酿一罐好酒，它需要时间的沉淀和累积，这样 “喝” 起来才酣畅淋漓。这罐酒，越早酿越好。所以既然大伙问
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一个营销策略、一句广告语、一段文案......不到市场，不经过测试，谁都无法100%保证结果。没有测试反馈根本不行，没什么营销天才，也没谁的策略是一定能成功，都是一步步测试出来的。别人失败了多少次也不会告诉你，多少成名大师都是真金白银 “浪费” 出来的。没有什么是最优的，要看反馈
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人心中的成见，是一座大山，任你怎么努力都休想搬动。大数据、云计算等技术的发展，归根到底也是在存量数据基础上做的精确收集、高效传输、优化处理，他们本身不能生产数据。所谓消除信息不对称，也只是在已知信息的层面上。当人们被数据算法、人工智能为代表的第四次工业革命威胁到工作岗位，感到
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很多同学会觉得多年前的理论或者案例已经脱离实际，学起来不上心。但是要知道，所有能作为专业课本的理论，都是历经检验留下来的，比自己瞎摸索要强得多。所以本专业内所有相关案例都要用心去学习。其次，多看经典营销书籍，这里边类别包括但不局限于以下：
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很多企业家或者创始人，都会有个绝世的自恋——我的产品是最好的。认为自己只要有好品牌、好商品或好库存等其中一项，就能够轻松占据市场，赢的消费者信赖。放在过去是没错，但现在早已到了酒香也怕巷子深的时代，而且市场并不是企业家来决定，而是消费者心智决定。能否抢占消费者心智才是定位理论的核
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