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广告的目的是什么，我们经常说广而告之，所以它的首要目的是告知，建立自己的知名度。其次，知名度带来的后续作用应该体现在销售上，所以广告的终极目的是销售。对于品牌来讲，实现知名度和销售两个目标，打广告是最快捷也是比较有效的方式，但是不是唯一方式呢？当然不是。如果你的品牌不需要
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不得不说老干妈这个名字给它加了很多分，虽然没有表明品类和产品利益，但是却给消费者带来了极度的好感和记忆。“老干妈”三个字，借用了很强大的文化势能，一说到“妈妈”，我们想到的是关爱是温暖是无私。虽然没有直接命名为“妈妈”牌，但是“老干妈”则在此基础上，增加了一些趣味性和话题性
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李施德林的案例虽然是发生在20世纪20、30年代，但依旧有方法论可循，在说服用户上就可以分为感性与理性，两者可以配合使用，先代入潜在用户进入消费情景，就像其广告中塑造的主人公，向往爱情的愿望是强烈的，也正符合当时年轻人的心理，巧妙的 把产品功能诉求与用户期望结合，用故事“以情动人
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做过文案的人大概都有这样一种体会：一篇文章耗时四小时，两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射，起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时，序言结构着实帮我解决了很多打开电脑不知如何起笔的困扰。举个例子，曾经采访完新氧CEO金星后，中间干货部分已经整理很
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渠道，在一定的程度上可以视为 SaaS 企业的命脉。没有了渠道，企业就将失去源动力。因此在众多的渠道中寻找到最优的渠道就更尤为的重要了。随着企业壮大、社会和科技的发展，新的渠道也会源源不断的出现。我们也应该对新的渠道进行不断的尝试，寻找当下最优的渠道解，保持渠道活力。
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“洗脑”与“走心”两种类型的广告，大家的看法也是往一边倒，认为前者低俗、恶心且缺乏创意，而后者却受到大家的赞美和分享，也难免，似乎我们总能在那些情感短片中找到共鸣点。但是，对于我们营销人而言，一定要理性的看待这两种类型推广方式，因为它们都是品牌主对外发出的信息，各有各的作用。
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一次打透渠道，是因为当下的传播环境，其实用户受到太多广告信息影响，很难确定他能在哪个渠道看到品牌的宣传， 即便看到又能接收到多少信息。而全渠道饱和攻击，可以尽量解决这个问题。虽然可能让用户心智厌烦，但相比品牌被认知，阶段性的副作用可以忽略不计。广告投放的连续性，是很多品牌做不
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经常有人给我留言：“老贼，我是一枚文案新人，现在很迷茫不知道做什么，你有什么建议吗？”文案从来不是一个速成技巧，也不是一个什么时候有任务什么时候才才开始想创意的工作。文案像酿一罐好酒，它需要时间的沉淀和累积，这样 “喝” 起来才酣畅淋漓。这罐酒，越早酿越好。所以既然大伙问
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一个营销策略、一句广告语、一段文案......不到市场，不经过测试，谁都无法100%保证结果。没有测试反馈根本不行，没什么营销天才，也没谁的策略是一定能成功，都是一步步测试出来的。别人失败了多少次也不会告诉你，多少成名大师都是真金白银 “浪费” 出来的。没有什么是最优的，要看反馈
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人心中的成见，是一座大山，任你怎么努力都休想搬动。大数据、云计算等技术的发展，归根到底也是在存量数据基础上做的精确收集、高效传输、优化处理，他们本身不能生产数据。所谓消除信息不对称，也只是在已知信息的层面上。当人们被数据算法、人工智能为代表的第四次工业革命威胁到工作岗位，感到
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很多同学会觉得多年前的理论或者案例已经脱离实际，学起来不上心。但是要知道，所有能作为专业课本的理论，都是历经检验留下来的，比自己瞎摸索要强得多。所以本专业内所有相关案例都要用心去学习。其次，多看经典营销书籍，这里边类别包括但不局限于以下：
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很多企业家或者创始人，都会有个绝世的自恋——我的产品是最好的。认为自己只要有好品牌、好商品或好库存等其中一项，就能够轻松占据市场，赢的消费者信赖。放在过去是没错，但现在早已到了酒香也怕巷子深的时代，而且市场并不是企业家来决定，而是消费者心智决定。能否抢占消费者心智才是定位理论的核
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4P理论和SWOT理论，是营销界最常见的两个经典理论，可能也是圈外人最熟知的两个理论。如果说4P理论更像是从4个维度对自我系统剖析，那么SWOT理论则是对自己足够了解的基础上，在外部找到最适合自己的战略机会。官方定位的分析，是基于内外部竞争下的态势分析，去推导出一个产
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关于投产比这事，是个永恒的话题。除了效果广告，现在做一些偏传播侧的广告，也会听到越来越多投产比的要求。品牌广告要投产比，是耍流氓吗？我觉得也未必，一方面反映了当下环境的不好，而另一方面，也要求市场人，有更综合的认知能力。所以每次投放，核心要看清楚传播价值诉求。
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降噪型文案，可以通过场景、细节、利益、故事、金句等角度多维切入，创造出辨识度高、风格鲜明的文案，从而从同质化的营销信息中脱颖而出，打入用户心智，形成有效转化。营销无处不在，而消费者注意力越发分散和松弛，这是无可辩驳的事实，所以那些陷入同质化、毫无记忆点的文笔，只能隐没在喧嚣嘈杂的
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用户的专注力越集中，那么广告的传播效果就越好。例如等电梯、等公交、等电影...用户此时此刻处于一种等候状态，并且等待的事情要具备一定重要性，该事情一旦错过了，可能需要付出额外的时间、精力、金钱等成本，所以需要保持精神注意力高度集中。同理，如果这件事情很普通或者没那么重要，用户
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今日头条、百家号或者微信公众号。网络媒体仍然都在争夺同一种货币，那就是注意力。 在这个零和游戏中，真正需要讨论的是网络媒体如何重组注意力经济。 在一个越来越有说服力的世界里，说服比广告更重要。 广告对消费者的影响不亚于洗脑，其实就是一种变相的洗脑。
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文案就是与大众沟通的一条途径而已，但消费者往往没有那么多闲工夫听你扯长篇大论，所以文案要在有限的时间和有限的注意力的极端场景下，最迅速的、最高效的达成沟通，而联想感和视觉感则能将复杂信息过滤并简化，让消费者的脑海中迅速接收到关键信息，这正是其有效的秘密。
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企业应该如何进行科学有效地进行广告投放呢？首先要考虑预算的限制，而在预算范围内，广告中的六要素5W1H可以作为投放的重要参考和依据，同时，这六大要素也是广告制作中必不可少的环节。对于企业来说，这种推广手段的成本相对当下其他的营销手段来说要更高，也需要一定的创意设计门槛，如何高效地
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信息流广告的特征也很明显，基于平台能有着更庞大的流量池，相较于竞价排名有着更领先的算法，能够根据大数据、AI技术基于用户兴趣和标签进行精准投放、定向投放，更容易锚定目标用户，而且投放形式丰富，无论是品牌宣传还是带货转化都能够达成，另外根据客户需求，还能增加落地页和APP跳转下载等
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别“迷恋”社群裂变：5大弊端如何搞定？ 用多了肯定饮鸩止渴
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老干妈，ZARA，特斯拉，为什么它们不打广告还卖得很好？
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揭开老干妈不打广告却依然畅销的秘密
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白杨SEO：我们说的SEO思维到底是什么？举例说明
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