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其实看到我们B2B的,它从线索进来到MQL到SQL,我们基本上是到了商机这部分,就是它要满足预算需求团队和采购节点4个条件,我们才会转给销售去跟进。不然前面这一大段流量的获取和和流量孵化,全部都是在市场部。所以我们和销售团队确认了商机标准才转出的,签不了有可能是有其他原因或者销售
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营销就像谈恋爱,讲究的是对正确的用户(受众精准)、正确的时机(消费时机)、正确的场合(消费场合)、正确的物料(转化物料)的衔接。一个成功的营销不亚于一次成功的恋爱,本文所阐述的精细化运营策略中,精准匹配、短链互动及高效创意的组合,对促进下单非常有效。
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在过去,完成购买之后,流量便走到了终点,即便有些知名品牌有意识要做会员管理,但那种会员管理也往往是一种单向的传播模式,并不具备双向互动的雏形。时至今日,广大的中小企业发现私域流量可以突破这一点,可以为供需双方提供一个双向互动、交流的平台。
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员工为了在社会中实现更高的自我,便可以像谷歌一样,让员工在工作中体会到意义感、成就感与自主感,实现自我.....如同市场营销的成功是建立在需求上一样,成功的激励也是如此。比如现在金钱对人们的激励就相对弱了一点,原因在于:一是现在条件普遍好了,为了多赚取的那点钱对员工来说并
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很多人操作过社群裂变,就说了,你说的这些我都尝试过,但效果都不好,其实裂变玩法就这些,关键还是看操作细节如何。①裂变活动,无论哪种形式,你得优先保证熟人/熟粉至少100人参加,你等不起也考不起,该卖面子的时候还是得卖,本来嘛,多数时候是送福利。②朋友圈2小时干一次,两个要
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有一技之长是最好的,不管是不是视频展示还是做其他内容,都有一个火的前提基础。当然只是一个基础,核心还是离不开长期投入和付出。毕竟短视频火一期容易,长期火靠的还是日积月累的付出。普通人也有机会, 但就要踩准传播要素, 找准用户真正的关注点, 才有机会成功 。第二条所总结的普通博
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微信小商店起不来势,毕竟过去做了那么多年的微信小店,都奄奄一息,可能性也不大。其实你看看这个地方就很有意思,明明掌握更多资源和优势的微信,却在很多地方仍然干不过外围第三方,实在是有些令人费解。如果说你仅仅是个人兼职微商,不愿意花钱或者是买不起第三方开发的小程序,那就用微信小商店。
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品类是核心基础,连自己是什么都交代不清楚,再响亮的名字都没意义。劲爆有话题的视频号名字,或许能带来一定关注度,但丢失掉关键定位信息甚至让人误解,也只是给自己制造噪音,并不是一个好名字。(那些稀奇古怪的名字火了的毕竟是少数)做好账号定位和账号起名后,核心就要对素材进行筹备。这里有几
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俞军著名的“产品经理十二条军规”中第一条即是“PM首先是用户”,说的便是用户定位的重要性。甚至,用户定位、需求研究是先一步产品的,甚至比产品还重要的。用户不真实、不存在,产品再好,不过是空中楼阁。怎么才能定位用户,这就用到开头说的五类标签法:身份标签、触点标签、情感标签、需求标签
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那么技术到底改变了什么?其实技术最直接改变的就是供给能力。在供给放大之后,就会影响整个行业的供求关系,而供求关系反应在行业周期曲线的变化上。所以我们今天极度关注技术,就是因为技术可以改变供需关系,同时引起整个行业周期变动,这种变动就是我们需要抓住的快速成长的商业机会。除了技术以外
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当一个真正的消费升级再被打开的时候,我们看到的是用户需求的变化,根据用户新的需求,提供匹配服务,才是今天企业找到快速成长的真正法宝!90后是一个个性化的时代,更强化自己的个性,开始追求内涵。90后是中国人口出生率开始快速下降的一代,独生子女比较普遍,他们在早期和后期均有着丰富的物
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直播带货应该从新零售出发、从产业出发、从服务出发稳步运作,达到真正的革了传统电商的命与进一步升级社交电商。不用让消费者去搜寻什么产品值得买、产品的优缺点、同类产品的比较优势等信息,可以在直播中详细全面的说出品牌的历史、现状、经营理念、产品设计....等,并与用户进行深层次的互动交
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好看视频发布,也分两种情况,一种是在PC端发布,一种是在好看视频APP发布。如果是在PC端发布的话,一般是直接跳转到你的百家号后台发布的。如果是在手机上直接发布的话,是在好看视频-发现栏-话题点击拍摄即可。但如果你是做视频推广,建议你还是用PC端发布更好。好看视频发布注意
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花钱打广告的本质是什么?是做公域流量,让越来越多的人注意、关注自己,并对自己感兴趣。但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。这里我要说一句话,品牌是最大的私域流量。一旦你通过广告、营销,长期建立了自己的知名度,让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度,那么你就形成了自
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关于行业周期,你要知道以下三点: 1、行业有周期性变化,有增长期稳定期和下滑期,每个阶段的背后往往对应不同的供需矛盾,分别是供小于求、供求平衡和供大于求; 2、无论增长期还是下滑期,背后都是供求矛盾的加剧,用户需求的急剧变化,就是企业成长的最佳时机; 3、在增长期到平稳期的
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凉茶这个饮料原来只在两广地区有大量用户,跳出这个区域需求并不旺盛。所以当王老吉选择怕上火就喝王老吉这句广告语,并在央视做投放时,首先打开是用户规模。这还不够,王老吉在提高消费频次上也做了努力。王老吉在投放中选用了多个场景,吃火锅、熬夜看球、吃油炸食品、吃烧烤等
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《金字塔原理》是一种潜移默化的思维方式,它能在你日常的思考、表达、写作、沟通中快速拆解出来问题全貌,以及抓住问题要点,学会后受益很多。如果不能一下全部理解吸收,那么可以给你几个建议:至少做到结论先行。先说结论,再做解释,或者不需要解释;在工作中多用归纳结构,你会发现新大
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几乎所有的私域流量最初都来源于公域流量,因此完全放弃公域流量是不现实的,核心问题在于如何能从公域流量中高效地截出属于你的私域流量。拿捕鱼来比喻,如果你喜欢吃大鱼,目标是捕100条大鱼,结果捕到80条小鱼20条大鱼,那么你的目标达成率只有20%,反之,则你的目标就实现了80%
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永远不要相信互联网领域的收购,有什么浪漫的归属,说什么谁和谁在一起,应该很牛逼。别闹,互联网领域的并购,其实就两个目的:①巨头收购独角兽:我很好看这块业务的前景,与我们现有业务版图的契合度,我们需要提前做好战略布局,应对市场竞争。旁白:我遇到了一个不擅长的对手,我就是想拿
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这里有一个模糊的轮廓,视频号=抖音+微博+朋友圈,更像一个基于熟人社交的大杂烩,能不能成不知道,但它确实不是现有市场的任何产品,或许名字也不该叫“视频”号。视频号则未必能成为纯知识类内容的爆发点,这可能是个小悖论。毕竟无论抖音还是视频号,用户都是过来娱乐为主,纯知识类内容,可能还
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