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其实看到我们B2B的，它从线索进来到MQL到SQL，我们基本上是到了商机这部分，就是它要满足预算需求团队和采购节点4个条件，我们才会转给销售去跟进。不然前面这一大段流量的获取和和流量孵化，全部都是在市场部。所以我们和销售团队确认了商机标准才转出的，签不了有可能是有其他原因或者销售
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营销就像谈恋爱，讲究的是对正确的用户（受众精准）、正确的时机（消费时机）、正确的场合（消费场合）、正确的物料（转化物料）的衔接。一个成功的营销不亚于一次成功的恋爱，本文所阐述的精细化运营策略中，精准匹配、短链互动及高效创意的组合，对促进下单非常有效。
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在过去，完成购买之后，流量便走到了终点，即便有些知名品牌有意识要做会员管理，但那种会员管理也往往是一种单向的传播模式，并不具备双向互动的雏形。时至今日，广大的中小企业发现私域流量可以突破这一点，可以为供需双方提供一个双向互动、交流的平台。
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员工为了在社会中实现更高的自我，便可以像谷歌一样，让员工在工作中体会到意义感、成就感与自主感，实现自我.....如同市场营销的成功是建立在需求上一样，成功的激励也是如此。比如现在金钱对人们的激励就相对弱了一点，原因在于：一是现在条件普遍好了，为了多赚取的那点钱对员工来说并
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很多人操作过社群裂变，就说了，你说的这些我都尝试过，但效果都不好，其实裂变玩法就这些，关键还是看操作细节如何。①裂变活动，无论哪种形式，你得优先保证熟人/熟粉至少100人参加，你等不起也考不起，该卖面子的时候还是得卖，本来嘛，多数时候是送福利。②朋友圈2小时干一次，两个要
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有一技之长是最好的，不管是不是视频展示还是做其他内容，都有一个火的前提基础。当然只是一个基础，核心还是离不开长期投入和付出。毕竟短视频火一期容易，长期火靠的还是日积月累的付出。普通人也有机会， 但就要踩准传播要素， 找准用户真正的关注点， 才有机会成功 。第二条所总结的普通博
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微信小商店起不来势，毕竟过去做了那么多年的微信小店，都奄奄一息，可能性也不大。其实你看看这个地方就很有意思，明明掌握更多资源和优势的微信，却在很多地方仍然干不过外围第三方，实在是有些令人费解。如果说你仅仅是个人兼职微商，不愿意花钱或者是买不起第三方开发的小程序，那就用微信小商店。
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品类是核心基础，连自己是什么都交代不清楚，再响亮的名字都没意义。劲爆有话题的视频号名字，或许能带来一定关注度，但丢失掉关键定位信息甚至让人误解，也只是给自己制造噪音，并不是一个好名字。（那些稀奇古怪的名字火了的毕竟是少数）做好账号定位和账号起名后，核心就要对素材进行筹备。这里有几
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俞军著名的“产品经理十二条军规”中第一条即是“PM首先是用户”，说的便是用户定位的重要性。甚至，用户定位、需求研究是先一步产品的，甚至比产品还重要的。用户不真实、不存在，产品再好，不过是空中楼阁。怎么才能定位用户，这就用到开头说的五类标签法：身份标签、触点标签、情感标签、需求标签
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那么技术到底改变了什么？其实技术最直接改变的就是供给能力。在供给放大之后，就会影响整个行业的供求关系，而供求关系反应在行业周期曲线的变化上。所以我们今天极度关注技术，就是因为技术可以改变供需关系，同时引起整个行业周期变动，这种变动就是我们需要抓住的快速成长的商业机会。除了技术以外
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当一个真正的消费升级再被打开的时候，我们看到的是用户需求的变化，根据用户新的需求，提供匹配服务，才是今天企业找到快速成长的真正法宝！90后是一个个性化的时代，更强化自己的个性，开始追求内涵。90后是中国人口出生率开始快速下降的一代，独生子女比较普遍，他们在早期和后期均有着丰富的物
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直播带货应该从新零售出发、从产业出发、从服务出发稳步运作，达到真正的革了传统电商的命与进一步升级社交电商。不用让消费者去搜寻什么产品值得买、产品的优缺点、同类产品的比较优势等信息，可以在直播中详细全面的说出品牌的历史、现状、经营理念、产品设计....等，并与用户进行深层次的互动交
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好看视频发布，也分两种情况，一种是在PC端发布，一种是在好看视频APP发布。如果是在PC端发布的话，一般是直接跳转到你的百家号后台发布的。如果是在手机上直接发布的话，是在好看视频-发现栏-话题点击拍摄即可。但如果你是做视频推广，建议你还是用PC端发布更好。好看视频发布注意
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花钱打广告的本质是什么？是做公域流量，让越来越多的人注意、关注自己，并对自己感兴趣。但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。这里我要说一句话，品牌是最大的私域流量。一旦你通过广告、营销，长期建立了自己的知名度，让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度，那么你就形成了自
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关于行业周期，你要知道以下三点： 1、行业有周期性变化，有增长期稳定期和下滑期，每个阶段的背后往往对应不同的供需矛盾，分别是供小于求、供求平衡和供大于求； 2、无论增长期还是下滑期，背后都是供求矛盾的加剧，用户需求的急剧变化，就是企业成长的最佳时机； 3、在增长期到平稳期的
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凉茶这个饮料原来只在两广地区有大量用户，跳出这个区域需求并不旺盛。所以当王老吉选择怕上火就喝王老吉这句广告语，并在央视做投放时，首先打开是用户规模。这还不够，王老吉在提高消费频次上也做了努力。王老吉在投放中选用了多个场景，吃火锅、熬夜看球、吃油炸食品、吃烧烤等
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《金字塔原理》是一种潜移默化的思维方式，它能在你日常的思考、表达、写作、沟通中快速拆解出来问题全貌，以及抓住问题要点，学会后受益很多。如果不能一下全部理解吸收，那么可以给你几个建议：至少做到结论先行。先说结论，再做解释，或者不需要解释；在工作中多用归纳结构，你会发现新大
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几乎所有的私域流量最初都来源于公域流量，因此完全放弃公域流量是不现实的，核心问题在于如何能从公域流量中高效地截出属于你的私域流量。拿捕鱼来比喻，如果你喜欢吃大鱼，目标是捕100条大鱼，结果捕到80条小鱼20条大鱼，那么你的目标达成率只有20%，反之，则你的目标就实现了80%
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永远不要相信互联网领域的收购，有什么浪漫的归属，说什么谁和谁在一起，应该很牛逼。别闹，互联网领域的并购，其实就两个目的：①巨头收购独角兽：我很好看这块业务的前景，与我们现有业务版图的契合度，我们需要提前做好战略布局，应对市场竞争。旁白：我遇到了一个不擅长的对手，我就是想拿
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这里有一个模糊的轮廓，视频号=抖音+微博+朋友圈，更像一个基于熟人社交的大杂烩，能不能成不知道，但它确实不是现有市场的任何产品，或许名字也不该叫“视频”号。视频号则未必能成为纯知识类内容的爆发点，这可能是个小悖论。毕竟无论抖音还是视频号，用户都是过来娱乐为主，纯知识类内容，可能还
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