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ToB品牌的市场部，可能每天都在策划——如何增加这个漏斗的流速？如何能获得更多的线索，帮助销售提供更多的商机。比较有效的获客方式是什么？——就是直播和白皮书，这两种方式占比会越来越大。用户运营是很多市场部非常重要的一个岗位。假如你经过了一两年的努力，数据库里有1万到2万个潜在用户
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5A模型的出现是对传统4P理论的革命性变革，不仅仅是对基层营销逻辑、实战技巧的变革，也是对整个行业的营销认知的变革。当前的品牌策划与推广正在从过去的流量漏斗思维模型转化为用户运营模型，以用户视角思考营销如何做，将会给品牌运营带来全新视角。
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如何让内容释放出更大的价值，是我们做内容营销不得不思考的一个问题。品效合一/品效协同，近几年几乎已经成了整个行业、所有企业流行、奉行的打法。同样的，对B2B企业来说，内容不止是内容，更要做到“品效销”三位成一体。品：指的是内容对品牌层面的赋能，主要是品牌知名度和品牌影响力两个方面
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从广告诞生以来，广告、营销就想方设法利用消费者的快思维来进行决策，而互联网运营的出现加快了这一进程，内容电商尤其是直播电商，则很大程度上挖掘了人类的快思维，让人类的消费决策快速而感性。可以说广告、营销、运营的发展史就是发掘人类快思维的历史。电商的未来格局变化，我还是很期待的。
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在企业外在的市场经营环境变动愈发加剧，与企业内在营销组织组建不完善，或是不适用于现阶段的组织目标、竞争战略实现的情况下，营销组织变革则是不可避免的。我们应该如何实现成功的营销组织变革呢？本文以我国著名的三湾改编为借鉴，在营销组织变革的关键要素、步骤、配合、注意事项等方面进行说明分
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几乎所有借势的目的都是为了实现销量和声量的增长，衡量借势成功与否，就看它带来声量和销量的高低。声量取决于有多少人看到，销量取决于有多少人购买，今日油条可以说是双丰收。一来很多人看到这么有意思的事情，都会主动去传，能够实现自传播；二来“今日油条”是个强有力的购买理由，另外，很多
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先说【小B如何招募】，这是一个相对复杂的问题，很难回答，还是先按照我的思路，把复杂的问题简单化，最核心的就俩问题：①找到微商小B；②如何让他们相信跟着你能赚钱？找微商应该不难？一天圈个几百个微商还是很轻松的。想让他们合伙，你得先明白他们最想要啥，什么产品好
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话题营销是口碑营销的一种，话题营销主要是运 用媒体的力量以及消费者的口碑 ，让 企业广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题 ，以达到营销的效果。做好话题营销有什么意义呢？其实，话题营销除了可以对消费者购买行为起作用之外，在搜索引擎优化排名、增加网站流量、建立品牌认知度方面也
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企业如何做好网络口碑营销？很多企业越来越感受到网络问答对企业声誉的影响了，于是口碑营销的需求便应运而出，其中，问答作为最典型的方式方法，备受青睐。常见的问答平台有百度知道、知乎、360及搜狗等。一个企业如何选择合适的问答营销渠道呢？那么，最核心的有两个点：一个是根据该企业的产品
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国内疫情基本得到控制，我们不妨假设疫情结束，企业的营销与管理该怎么做才能让企业迅速回复正常，本文分别从需求、战略、人事与企业文化探讨该问题。在需求中可以利用需求价格弹性与衍生需求应对，以对疫情反思调整企业战略，在人事管理中挂钩企业与员工利益，加强人事管理的细节与线上办公能力，用危
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世界上没有哪一种文化能够适应一切环境表现得完美无缺，也不可能有一种思维方式能够在历史长河中表现得长胜万能。自西学东渐这么久以来，我们的民族思维发生了巨大的变化。在保有自身偏向思维优势的同时，也在不断的汲取着其他文化思维的精华。时代绚丽的篇章已经展现在我们眼前，不断加强自身道德素
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很多账号爆火后，也会面临另外一种风险——价值观输出问题。其实从艺人到账号都一样，比如嘻哈爆火后的一群被封杀的Rapper，比如抖音之前某些跳舞或社会摇的账号，就是由于传递的信息不够正向。而“街溜子”其实也容易让人理解成社会的小混混，但【李会长（街溜子）】在获得流量后，对自身内容
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“网抑云”是不是“人均抑郁症”我不知道，毕竟我没有网易云用户的大数据，但网易云中充斥着大量复制粘性的卖弄伤感、无病呻吟的句子是肯定的。有人说“网抑云”是“正常社会”的一次出征。我不否认“网抑云”一词中含有嘲讽的意味，但还是应该明确所谓“正常社会”出征的对象。正常社会是
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借对手的力，一定要深思熟虑，否则被“反咬一口”就得不偿失了，其次，战略上的借力，往往需要投入更多的资源，比如真功夫定位为营养快餐，那所有的价值组合、广告宣传都要围绕“营养”去做。正确的做法是以目标群体的需求为底层支撑，再去分析能否借用竞争对手的力来拉高品牌势能，比如真功夫，是找
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在品牌对市场、品牌形象相对模糊与空白的时候，市场比营销创意的重要。通过调研我们可以了解消费者、改善企业内部管理、为营销决策做支撑。但并不是调研就一定会如此作用，如何进行调研的设计与执行调研才能达到以上作用呢？本文就此进行讨论。在品牌的市场、用户心智认知、营销投放、品牌的形象护城河
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做社群裂变的一定要切记，社群裂变是有红利的，往往只有第一次效果好，以后效果会越来越差，这个就是自然现象，就像听微课一样，第一次的时候还有100人听，第二次可能就50人了，第三次可能就20人了，这个没法规避。所以搞社群裂变的一定要控制频率和欲望，天天搞社群肯定死掉，我的建议是最频繁
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品牌做的是形象的打造和升级，是为了建立对消费者的信任度、忠诚度和影响力，而市场做的总的来说是商品的促销，是为了在消费者中提升曝光量、声量，促进销量。举几个例子，也许你会对二者的区别有更直观的感受。品牌：B站《后浪》，快手《在快手，看见每一种生活》，豆瓣《我的精神角落》，苹
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更加垂直意味着更加亲民的内容接受度，中小型KOL往往与粉丝走的很近，更加了解粉丝群体的诉求和真实喜好，这个从他们的评论互动就看得出来，粉丝与网红的粘度更高，情感维系更加频繁和直接。这也意味着，粉丝更加信任网红的推荐，基于信赖，对产品的兴趣程度也将更高，网红的情感引导能力也更强，对
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做微商和创业有什么区别？本质上，都是在卖货，但是创业在人们心里，更多的是去解决社会问题。尽管创业的终极目的，可能也是为了赚钱，但只有解决了社会问题，钱才会来。所以，不管你卖的是什么，一定要弄明白能给买货的人带来什么价值，你为什么要做这件事情。并且，告诉你的目标群体，让他们感受到你
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每个人都有自己喜爱到失去理性判断的东西，无论这是一件实体商品还是体现在意识流的虚拟物品，资本都可以换算成交换的筹码。所谓的成分党不过是换个说辞割韭菜，以理性之名消费好像就不会被认为是盲目消费的芸芸大众。而伪成分党品牌的出现则让消费者再一次陷入了信任的危机。品牌们纷纷欲乘上
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专访赵岩：TOB数字营销之道（万字干货）
Wonderlab快速增长背后的策略与隐忧
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一万五千字，讲透TOB社群运营之道
7年100+广告，天与空的创意方法论
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