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当今虽然物资越来越丰富,但生活成本不断升高,“急需且有意义”的物品也并不一定能让顾客马上就买单,而顾客心理账户认为当前适合去持有才是最重要的。想要给顾客惊喜,就要具有同理心,站在顾客的立场,读懂顾客传递的心理信息。消费者对消费需求有一种强烈的期许,希望得到满足。商家利用“饥饿心理
阅读:151  2019-12-23 13:55:31
竟然产品是为了帮助消费者解决问题的,那就关系到了一个时效性的问题,换句话说就是产品给消费者带来的反馈,按照这一因素划分,通常分为短期反馈产品和长期反馈产品。矿泉水就是短期反馈产品,喝一口就能缓解口渴的问题;保健品就是长期反馈产品,需要服用一定的时间身体才会有所反应。
阅读:156  2019-12-22 16:24:10
传统客户视角,总认为客户的需求有一二三点,我的广告就要展现出来,去满足客户的需求。而用户视角,遵循买方市场的开放营销规律,透析用户消费的场景,是想拉着消费者参与体验,激发他们的兴趣,和对自我潜在需求的探知。在传统4P向现在新零售营销4E的转变中,以人为核心,以数字化为基础,实
阅读:138  2019-12-16 11:41:51
在消费的时候产生“选择困难”这种问题,大多是因为想要找到最符合自己需要的产品,而在物质丰富、商品同质化严重、产品个性化程度越来越高的现状下,消费者变得左右为难,这为消费者带来了困扰,同时也会让卖家和品牌受到影响。
阅读:172  2019-12-12 11:55:43
不难想象,未来,随着科技的发展,环境也会出现难以想象的变化,而消费者的某些习性也会跟着变化,当然,除了去预测未来的变化之外,我们还需要去抓住一些不会变化或者说变化不大的东西。心理学效应也可以说是营销的底层逻辑,在一定程度上讲,是不会随着外界环境的变化而变化的。
阅读:221  2019-12-11 00:05:46
不难想象,未来,随着科技的发展,环境也会出现难以想象的变化,而消费者的某些习性也会跟着变化,当然,除了去预测未来的变化之外,我们还需要去抓住一些不会变化或者说变化不大的东西。心理学效应也可以说是营销的底层逻辑,在一定程度上讲,是不会随着外界环境的变化而变化的,它是深入消费者骨
阅读:243  2019-12-08 19:46:50
别承诺太满,做的要比所承诺的多。随着流量红利的慢慢消失,如何在存量用户身上挖掘出更大的价值,将变得越来越重要,尽量做到让用户满意、更满意。在做好基础的产品功能和服务之后,你还要想能不能给用户带来超预期的体验,这样你才能相比竞争对手,更好的满足用户。
阅读:283  2019-12-02 09:20:16
在这个快速发展的时代,我们身边充斥着许多快餐式的知识。信息爆炸时代下的人心变得浮躁起来,碎片化的信息接收无法使人全面、系统地了解一个知识。社交网络片面的知识叠加起来,每个“网络冲浪选手”都好似一本“活体百科全书”,但是在享受碎片化信息带来的知识填充的时候,人们往往匮乏
阅读:211  2019-11-18 11:24:43
人的欲望是无止境的,你无法想象一个欲望非常强烈的人他能干出什么事来。如果把最后的成交设为终点,需求的强弱,就决定了消费者走得快还是慢,以及遇到阻碍是跨越还是倒退,可以说,消费者对产品的需求越强,就越可能发生购买行为。营销不能创造需求,只能发现需求、激发需求,换一句话说
阅读:1314  2019-11-16 17:29:37
固然老板少量参与工作进程,会让大家觉得受到重视,提升干劲。但如果长期对整个工作指手画脚。这样的行为只会让大家感到厌烦,甚至影响出品结果。老板心里不清楚这个事实吗?并不是,很多老板对此也心知肚明,经常插手公司的具体业务,会让自己的下属觉得不被授权、不被信任,但却总是忍不住插手这些事
阅读:307  2019-11-15 17:03:30
基于用户需求设计的产品,用户需求的背后,是需要对人性的有高度共情能力的交互原理,是人性发挥无形的作用。一款好的产品,若是能够充分利用人性的弱点,就可以满足产品战略和商业目标,从而占领用户心智,赢得用户信任,抢先在竞争激烈的市场上分得一杯羹。
阅读:301  2019-11-12 17:59:21
熟人营销本质上在消耗自己的人脉,想要劝服用户去做这个行为,除了提高收益点,降低这个行为对用户的人脉负担也是极其重要的。不管是集赞活动,还会邀请别人助力、参团,其实都是在消耗自己的人脉,熟人推广是有成本的。转发优惠信息到自己的朋友圈,这样的做法本身无可厚非,但是难保没有
阅读:311  2019-10-25 18:00:16
【广告策略】在品牌力较为薄弱的时候,颜值代表着一切,价值最大,因为消费者只能依靠表象来形成品牌印记。好的产品颜值在品牌初期会给消费者留下一定的品牌印记,但是在消费者完成初次购买之后,能够打动消费者只有产品本身了,真正厉害的品牌是不会让颜值成为其局限性,“花瓶品牌”是注定要被市场淘
阅读:303  2019-10-25 17:57:04
超低的技术门槛加上迎合大众,并且也不会给自身带来什么现实利益的损失,用户权衡之下决定加入这场“国庆社交狂欢”,追热点、爱国,这就是微信官方@请给我换头像的传播受众心理,无论是很久之前的“今天是马化腾生日,转发这条说说,便可以获得一个月的QQ会员,”还是两年前的微信头像戴圣诞帽的社
阅读:501  2019-10-09 23:56:37
【营销软文】写软文要明白客户的需求,只有找准客户的需求,才能写出有针对性、打动人的软文。与客户建立超强的联系,超强的信任度,只有客户从内心深处真正认可文章写作能力,才会和公司展开进一步的合作。
阅读:318  2019-08-02 11:12:52
利用鸟笼效应可以在营销和传播上大有作为。虽然这一理论的提出是在上个世纪,但人们注意到这一心理或者利用这一心理却非常早,并且根据这一效应进行促销也至今经久不衰,具体的形式上或许有所改变和创新,但本质上却是不变的。
阅读:288  2019-08-01 12:04:46
前三者可以说是利用了人性的弱点,开展出来的营销行为;但后面的人性本身的恐慌,其实不能说是人性的人多,生命对于所有人而言,都足以产生恐慌。在本文的最后一段内容中,笔者不想过多的讲述推广心理学上的内容。因为用恐惧来衍射恐慌式推广已经足够完善了,人性的弱点一览无遗。
阅读:365  2019-07-19 17:53:15
延迟享受在日常生活中运用的非常广泛,常见的比如在电商平台上常见的准点促销活动,客户提前知道在某个时刻店铺会有促销活动,于是会耐心地等待那个时刻的到来,当活动开始的时候,一直等待的客户会展现出惊人的战斗力。最为明显的就是天猫双十一,当双十一来临之前的一个礼拜,可以说全网的用户都在期
阅读:476  2019-07-19 11:40:12
【逆向营销】所谓逆向营销,就是将逆向思维运用到营销当中,“逆”的是传统、主流的营销思路。这一营销方式出现得较早,随着时代的演变以及市场趋势的变化,“传统”的具体内涵也在变更,但总的来说,逆向营销包括了传统营销思维和市场趋向上的“逆向”。
阅读:304  2019-07-03 09:40:41
【营销心理学】根据心理学研究,我们在花钱的过程中会出现一种心理上的疼痛感,这种疼痛感类似于火灼烧手指给我们带来的疼痛感。而营销努力在做的一件事情就是,通过营造幻觉、铺设陷阱降低人们在消费中的痛楚的感觉。而这就不得不谈谈营销心理学的作用了,营销中有哪些常见的心理学效应呢?
阅读:16600  2019-06-26 10:26:59