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虽然外卖发展时间较短,但因为抓住了高频次的需求,各大平台竞争十分激烈,如何在同质化竞争中树立起自己的品牌、又根据后台数据有针对性的推出自身定制化的服务、以及不断提高用户的忠诚度与满意度,都是需要平台认知思考与改善之处。外卖餐饮是衍生于“互联网+餐饮”的模式,从整个的消费流程来看,
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必须承认,创意是个好东西,商业的世界,也正是有了创意才让广告丰富多彩、五彩斑斓,但创意同时也是一把双刃剑,能让品牌一步飞天,也能让品牌一步下地。今天的消费者,他们爱玩、爱土味也爱国潮,但他们的价值观也是足够的正。没有正确价值观的品牌,以轻视女性来博取眼球的品牌,消费者不抛弃你抛
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为了给方案加点料提升听众的代入感、为了让听众真切的感受到目标人群内心的声音、也为了避免方案看上去全是烧脑的推导和枯燥的理论。在呈现消费者洞察那部分内容的时候,我们把消费者调研过程中的一些真实话语和真人照片也放进了PPT里面,令整个方案瞬间充斥着一股暖人心扉的真实感和人情味。
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我们可以发现,裂变营销的底层逻辑其实是把广告费用变成了用户福利,以此来撬动用户的社交关系实现分享传播。在整个裂变游戏的设计中,引发主动传播最重要的诱因是福利。然而送福利这件事一不小心就会被薅羊毛,带来了金钱上的损失不说,好不容易抢夺过来的这些用户,他们的精准性也值得怀疑和商榷
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品牌,可以被赋予极多的含义和价值,但它首当其冲的作用,是为了把你和其他人区分开来。而这种区别会慢慢变成一种固化的联想,使得这个品牌一旦被提起,就会在你脑中浮现一幅画面,从而想象出这个品牌背后的产品或服务的体验和感受。比如说,当你的朋友说周末去一家新开的希尔顿酒店吃下午茶,你就
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在当下打造品牌就有两条路可以走,一条是先把知名度做足再去慢慢培育美誉度和忠诚度;另一条是先在小范围把美誉度和忠诚度做起来再发力知名度。知名度很高,但为什么消费者不买呢? 原因往往是消费者只知道你叫什么,但是不知道你有什么价值,也就是价值定位和提炼不到位,比如王老吉的广告语是“怕上
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关于行业周期,你要知道以下三点: 1、行业有周期性变化,有增长期稳定期和下滑期,每个阶段的背后往往对应不同的供需矛盾,分别是供小于求、供求平衡和供大于求; 2、无论增长期还是下滑期,背后都是供求矛盾的加剧,用户需求的急剧变化,就是企业成长的最佳时机; 3、在增长期到平稳期的
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凉茶这个饮料原来只在两广地区有大量用户,跳出这个区域需求并不旺盛。所以当王老吉选择怕上火就喝王老吉这句广告语,并在央视做投放时,首先打开是用户规模。这还不够,王老吉在提高消费频次上也做了努力。王老吉在投放中选用了多个场景,吃火锅、熬夜看球、吃油炸食品、吃烧烤等
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什么是营销真本事?不是靠投机取巧、夸大事实、包装一些似是非是的概念的把产品卖出去。而是消费者因为你提供的真实价值,而心甘情愿用金钱来做交换;是洞察到消费者的真实需求,用产品或其他内容更好的满足消费者。农夫山泉能做大,靠的是产品和渠道上的真本事;苹果能让众人追捧,靠的是产品价值
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似乎什么产品一旦沾上网红二字,就意味着大火,意味着受到资本市场青睐,意味着钱景大大的有。比如钟薛高、元気森林、喜茶等网红品牌在不长的时间内就取得了非常大的成就,估值迅速达到几十亿乃至几百亿的水平。但一个问题是,它们现在非常火,但是否经得起时间考验,能够走得更远呢?先不说百年品
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借对手的力,一定要深思熟虑,否则被“反咬一口”就得不偿失了,其次,战略上的借力,往往需要投入更多的资源,比如真功夫定位为营养快餐,那所有的价值组合、广告宣传都要围绕“营养”去做。正确的做法是以目标群体的需求为底层支撑,再去分析能否借用竞争对手的力来拉高品牌势能,比如真功夫,是找
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品牌做社交媒体平台运营最需要的就是内容和服务,“双微一抖一B站一直播”形成了品牌运营的全内容生态,但是不同平台的侧重点不一样。从内容角度,视频化的内容接受度好于图文的接受度,因此短视频平台和直播逐渐占据优势。从服务角度,微信形成的内容+小程序+服务的生态更具服务优势,抖音也在
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品牌做的是形象的打造和升级,是为了建立对消费者的信任度、忠诚度和影响力,而市场做的总的来说是商品的促销,是为了在消费者中提升曝光量、声量,促进销量。举几个例子,也许你会对二者的区别有更直观的感受。品牌:B站《后浪》,快手《在快手,看见每一种生活》,豆瓣《我的精神角落》,苹
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在熟悉的人群之外,有太多远方的人群,需要品牌去关注,那些角落往往是互联网尚未饱和的区域,比如三四线乡村的低学历网民,比如不再绝缘的银发群体,比如亚文化小众圈层,比如单身群体的孤独经济。品牌不一定要耗费资源与精力在中腹决战,也可以悄悄布局边角。另外,品牌要下沉的方式,也包括沟通
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疫情期间,我们看到数字化户外媒体积极承担着社会责任,传递有价值的公共信息,成为具备重要社会价值的传播窗口,正在回归广而告之的本质。当疫情退去,正是户外媒体加速数字化转型的最佳时机。让消费者在满眼的碎片化信息和花样繁多的营销内容中获取真正的「有效信息」;让品牌方在难以被量化的户外广
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平台的监管不完善无疑造成用户流失的重要原因之一,因此,想要减少用户流失,维护住平台核心用户,就必须加强监管。我认为有以下几点仍需要加强;一、增强使用过程中的异常数据监控,对于发现的异常应该及时处理。二、加强和政府平台的或合作。依靠平台和政府一起实施监管,让平台更加完善和规范。
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从瑞幸咖啡看产品运营的三个关键点 产品问世之初在没明确自己定位和商业模式之前,先做出一个MVP以用来验证自己的商业计划和模式是最好的方式。当用户接触到产品的第一个瞬间,如果产品能够触及用户的兴奋点,那么这就会是用户的第一个高峰。瑞幸咖啡的发展如此之迅猛,很大一部分程度得益于其裂变
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与成熟品牌不同,初创企业很难有全渠道饱和攻击的投放机会,此时重复是最好的策略。同样的钱,选适合自己的渠道,持续去投,不停的去影响同一群用户,持续打透,远比分散去花费更好。千万不要觉得浪费,即便一个广告天天出现在同一用户面前,也未必记得住,要做的就是持续去展示给用户。
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当企业都在追风口抢人力资源,以及广告公司利润可观的时候,关于工资和title这块的要求,只要能熬得住加班、做得完事情公司都会尽量去满足。然而当风口退去之后,猪却再也飞不起来了,很多工资虚高、title虚高的人也无法再肆无忌惮地依靠跳槽升职加薪。我身边就出现了很多
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其实就个人而言,刷屏对品牌或市场人的心理意义,大于其能带来的实际意义。毕竟就4P而言,产品、价格、渠道这三个是品牌基础核心价值所在,刷屏只不过是促销或传播的一种手段,而且是极大可能不能带来销量的手段。所以对于品牌而言,先做好前面几个点是首要的。其次,刷屏这种手段,并不适用
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